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            -星宝棋牌安卓版:房卡棋牌游戏的销售漏斗、转

            由于棋牌游戏行业的天然原罪“赌”,加上房卡棋牌的强社交属性,和社交群内的红包直观刺激,导致大部分玩家的注意力全部集中在“赌博”上面,而使房卡类产品的运营活动,显得略为鸡肋。比如行业内常做的牌型活动、大赢家活动、或者拉新下载送红包活动等,往往花了大额预算,数据方面无论从新增,还是从活跃场次上看,却增长平平,甚至远不如一场雨。

            那是说房卡棋牌类产品的运营活动没用?其实也不是,我的观点任何对自己没有害处,甚至可能会稍微有一点益处的事,都需要做。再者,往深了去想,既然房卡棋牌的用户群体有一个天然的“赌博”标签,那我去做一些能够增加“赌性”的活动,是不是会更好?比如非常契合的“xx夺宝”活动?当然需要考虑风控问题,这里不做深究。

            再者,看一个活动是否有效,关键在于看是否达博盈棋牌游戏下载成了活动目的。而很大程度上运营活动没有效果,往往是因为其在整个业务模式中,设定的活动目的出现了问题,而达不到预期结果。就比如房卡棋牌的业务模式中,更偏重于销售,其转化流程更接近微商的招募代理,而形成最初的转化漏斗:

            本地人

            玩家

            添加销售

            代理

            拉新玩家

            从漏斗看,在整个房卡棋牌的业务模式中,所有运营活动的目的,都要做成添加销售员,因为只有自家产品的游戏玩家,离成交代理才最近,也只有添加到了销售,才进入了销售转化漏斗。销售员的作用,就是想尽各种方法,告诉每一个本地人,玩家,建群,做我们的代理,能赚钱。(公司大小不同,自然咨询量不同,这里只考虑业务逻辑,不考虑风控)

            通过这个销售逻辑,再来分析下,比如哪家的轮盘活动,中奖后需要截图并添加客服才能领取奖励,真的是因为技术上无法实现即时奖励反馈,还是想通过发红包的形式吸引玩家添加销售,而进入销售转化漏斗?

            在实际的业务操作中,其实大多数公司都存在一个问题:太在意线下BD推广团队的作用,而忽视了自家产品庞大的玩家资源,和线上团队的效用。单纯只把线上团队作为客服部门,等待玩家自己发现商机,加过来咨询,吃等食,而不是拓展部门,造成严重的资源浪费。甚至有的公司会因为照顾大代理情绪,而造成大部分玩家资源、代理资源没能掌控在自己手上。因此,在管理线上团队的时候,不防问自己几句:

            l.我把所有的游戏玩家抓到自己的手中了吗?怎么抓?

            2.在我手中的所有玩家,知道做代理能赚钱吗?

            3.知道做代理能赚钱的玩家,知道怎么做、能赚多少钱吗?

            而这个信息传递,形成漏斗,配合线上销售完成转化的过程,才是整个市场营销活动应该做的。

            以上,我们再把上面的漏斗进行细化,比如线下BD推广团队很大一部分工作,其实是在做产品曝光发传单(不要说维护代理关系,代理需要赚钱动机已经足够,没必要非得做线下维护,线上给的奖励足够,一样可以);当本地人下载游戏玩过游戏后,需要引导玩家加到销售,再由销售将其转化成为代理。其细化漏斗大致如下:

            曝光→本地人下载→体验游戏→成为棋牌游戏玩家→添加销售→销售告知玩家做棋牌代理的好处→如何做→愿意成为棋牌代理→建棋牌群体验→群内游戏起来→成为稳定的棋牌代理→不断拉新玩家游戏

            以上每一步的漏斗转化过程,还会因为若干不同的问题造成流失,而在整个模式中的职责,一句话:想尽各种方法,告诉每一个玩家,建群,做我们的代理,能赚钱,使每一个玩家都有机会成为代理。

            最后说一句,确立目标其实并不难,最难的是什么棋牌软件有炸金花免费的能把大目标分解成若干小目标,并在营销转化流程中把控节奏,通过一步一步引导,完成最终转化,才是最难的。就比如,都没玩过你游戏,你让我做你的代理?

            代理
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